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疫情當(dāng)前，如何不出國(guó)門開發(fā)海外市場(chǎng)？“我們主要靠郵件、電話及視頻會(huì)議實(shí)現(xiàn)和客戶的交流，每天大部分時(shí)間守著電腦。”瓦軸集團(tuán)RCEP銷售大區(qū)銷售部長(zhǎng)董玉卓說，靠著“云約會(huì)”“云推廣”，從歐洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新崗位不久，她就成功開發(fā)了日本某知名客戶新項(xiàng)目，打開新市場(chǎng)。

把握“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，瓦軸集團(tuán)不斷優(yōu)化海外市場(chǎng)布局，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶，有的放矢“出海”。風(fēng)電軸承板塊，大兆瓦軸承格外走俏；汽車軸承板塊，從北美地區(qū)到歐洲地區(qū)，再到亞太地區(qū)，從為汽車分動(dòng)箱、車橋配套到為齒輪箱等核心部件配套，市場(chǎng)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)；工業(yè)裝備軸承板塊，與世界知名企業(yè)的合作從總部延展到世界各地分公司。2021年，瓦軸集團(tuán)海外市場(chǎng)收入比2020年增長(zhǎng)了15%。

在疫情限制無法走進(jìn)客戶端的情況下，瓦軸進(jìn)出口公司鼓勵(lì)所有人員利用一切渠道和信息，充分發(fā)掘全球客戶資源，激活沉默資源，有效快速做大出口市場(chǎng)。“我們緊盯‘一帶一路’沿線國(guó)家市場(chǎng)，積極布局深化合作。”總經(jīng)理陳英生說，2021年，瓦軸進(jìn)出口公司“一帶一路”沿線國(guó)家出口額大幅度增長(zhǎng)，占總出口額的64%。

歐洲某世界知名鋼鐵設(shè)備制造企業(yè)合作項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，瓦軸冶重軸承銷售公司營(yíng)銷人員“倒時(shí)差”配合客戶時(shí)間，晚上8時(shí)到11時(shí)聯(lián)系客戶商討業(yè)務(wù)，訂單從無到有，從對(duì)瓦軸不信任到簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。印巴地區(qū)某合作多年的終端客戶因疫情影響，年產(chǎn)量大幅縮水至原來份額的2/3。瓦軸印巴銷售大區(qū)營(yíng)銷人員通過郵件拜訪、電話會(huì)議等線上方式，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，最終訂單量回升，瓦軸實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。